新年伊始，A股进入年报业绩预告披露密集期。而一级市场独角兽项目也逐渐向市场披露2018年业务情况。近日，笔者从人工智能物联网独角兽特斯联了解到，2018年其业务订单合同额达50亿。        

这是特斯联在2018年10月公布完成B1轮融资12亿元，刷新人工智能物联网（简称AIoT）领域单轮融资纪录后，又一次向市场抛出重大利好消息。为新一代人工智能与产业深度融合，AIoT要赋能百业，实现业务规模性增长，起到了带头示范作用。

产品线+场景解决方案，引导业务规模爆发式增长

对于业务订单的快速增长，特斯联相关人士向笔者透露，这主要是缘于特斯联“场景化落地”和“赋能传统行业”的清晰定位。“赋能传统行业”方面：2018年特斯联依托逐步成熟的“云平台+边缘计算+智能终端”架构，将业务从安防和建筑能源领域，快速复用到更多传统行业的具体场景。目前已形成以AIoT为核心的多条产品线，赋能安防、消防、能源等传统行业，打开了人工智能物联网技术赋能百业的创新性局面。“场景化落地化”方面：特斯联的一体化智能解决方案在社区、建筑、商业、校园、警务、水务、停车、园区、旅游等场景全面开花，不断拓展新场景的项目落地，加速业务量增长。

较为典型的业务案例，如特斯联的AIoT+安防产品线，服务于各级公安、综治系统和基层街道、社区，全面提升公共服务的智能化水平，提高服务质量和办事效率，将基层社会治理的事后处置转变为事前预测和主动服务。上海市徐汇区的田林街道，在特斯联的助力下，打造出全国智慧社区的标杆样板——田林十二村。

“场景复用”是特斯联在2018年业务规模爆发式增长的一个关键词。在整个包罗万象城市场景中，特斯联将一个个细分小场景的智慧化做好，并利用业务架构的弹性和标准化的平台，根据不同场景的具体需求，迭代解决方案中的相应产品逻辑，快速实现有效拓展。特斯联副总裁谢超解释道：“例如，消防和安防的场景需求就非常接近，它们有很强的互通性和复用性。”

行业巨头订单合作名列前茅  勇夺人工智能物联网业务排头兵

业务版图的快速拓展，不仅是凭借产品技术能力的完善，更要靠在客群中积累下的良好口碑。特斯联成立三年，经过几次战略调整，目前业务主要面向政府和大企业客户。据悉，特斯联在2018年签约的头部客户数量名列市场前茅，达23起。

与各行业的龙头企业合作，包括中国最大的智能语音技术提供商---科大讯飞，与特斯联签订战略合作，计划未来在南京、合肥、成都、重庆、贵阳、珠海等城市，三年内落地百亿级智慧城市项目。签约中国二冶集团，共同设立“数字孪生建筑建模实验室”；战略合作碧水源，共同设立“未来水务实验室”拓展水生态修复和水污染治理的智能通路；携手银江医疗，共同推动智慧医疗升级；与中科科兴签署战略合作协议，服务中国科学院科技成果转化……无论是获客的数量和质量，都足以看到特斯联在人工智能场景落地，科技赋能传统行业上的市场影响力。2019年，特斯联将继续向纵深拓展与头部客户的合作，提供更精细化的产品和服务。

除了与行业巨头联姻合作，在政府业务上，特斯联继续保持绝对市场优势和领先地位。目前特斯联已在全国70多个城市落地智慧业务，2018年，特斯联与天津、南京、成都等多地政府达成战略合作，拓展智慧城市业务布局。作为光大控股孵化的高科技创新企业，特斯联在11月还成为光大集团与北京市政府签署战略合作框架协议中的“五张名片”之一。此外，特斯联的智能安防和智能警务业务，得到了各级公安系统的认可。在刚刚过去的12月，特斯联先后与首都公安、重庆市公安局达成战略合作。与重庆市公安局共建“大数据物联网联合实验室”，以智慧警务助力平安中国建设。与首都公安联合开发警务机器人系列产品，拓展人工智能等新技术提升警务系统服务效率、警务科技形象，并将与首都公安在更多警务应用领域深化合作。

【延伸阅读】

特斯联发展的三大密钥

对于2018年特斯联为何逆势取得跨越式发展，笔者在获得消息的同时，也独家探访特斯联，梳理特斯联业务巨增背后的密钥。

密钥一:技术过硬 拥有中国领先的物联网数据分析平台

业务迅速扩张，源于特斯联在细分领域技术拥有绝对优势。不同行业的合作伙伴，及政府客群，均对特斯联在人工智能物联网方面的产品和技术实力表示认可。特斯联自主研发的达尔文数据智能分析平台，是目前中国最大的城市级物联网平台。目前，特斯联能提供从产品到系统、从单项到全案，综合人工智能、物联网、大数据和云计算等技术的全套解决方案，这是目前人工智能物联网领域少数能做到的企业。2018年特斯联在知识产权方面硕果累累，截至2018年12月，公司专利数量已达到274项。

密钥二：技术与产业人才王牌组合，打造中国物联网旗舰团队

除了技术优势，2018年也是特斯联在人才队伍建设上迅速扩张的一年，团队目前500余人，其中研发人员超半数。据悉，特斯联目前在技术和产品研发方面的投入比例，也远高于资本市场科技类的上市公司。“特斯联人懂技术又懂产业，执行力非常强”，这是众多客户对特斯联团队的一致评价。懂技术、懂市场、懂行业、懂场景，能把客户的语言转换成产品语言，这是落实特斯联技术赋能产业理念的基石。

密钥三：场景落地最多 智慧城市全场景布局行业领先

拥有垂直核心技术，加之团队产业经验丰富且实干创新，造就了特斯联业务版图的迅速扩张。特斯联AIoT技术赋能智慧城市全场景业务版图初显，截止目前，特斯联已在全国落地8000多个智慧项目，服务超过千万人口，布局场景领先行业。业务规模在2018年的爆发式增长，是特斯联发挥先发优势，迅速占据市场，为2019年继续夯实头部地位，保持行业领先打下坚实基础。